一、項目背景

南京某車輛制造公司主要從事從事鐵路車輛、地鐵車輛配件、城際動車不銹鋼及鋁合金大部件的研發和制造，在軌道交通行業內有著不可撼動的地位。大規模的生產必然會產生大量的鋁屑和鋁末，已經嚴重污染了生產環境，急需處理。

二、客戶需求

該客戶在鋁屑廢物的處理上一直沒有足夠的重視，在最近環保部門的重壓下，開始重視一直存在的鋁屑廢物堆積問題，也想從根源上解決環境污染問題，美化生產環境，提高車間的美觀度。

三、解決方案

客戶在找到我們的同時，也在貨比三家，多方咨詢做比較。在與我們溝通后，我們了解到客戶除了有環保壓力，更多的是關注的是設備投資收益。在此基礎上，我們給客戶打聽了壓餅后鋁屑回收的相關行情，供客戶做對比，讓客戶明白購置設備不僅可以應對環保壓力，同時也能得到更多的利潤，一舉兩得。客戶對我們的服務能力很贊賞，又同處江蘇地域，認為我們可以提供更便捷、更效率的服務，在選擇上傾向了我們。

之后便跟我們聯系，測試物料，查看設備性能。客戶在到場參觀、現場參與物料測試后，對我們設備很放心。根據測試報告和客戶的需求，我們給客戶推薦了鋁屑壓餅機單機設備，客戶當場拍板，簽下訂單！

四、項目總結

在整個項目過程中，我們始終發揮著我們的服務優勢，以高質量的服務獲得客戶，以過硬的產品留住客戶，把客戶需求放在首位，在服務和產品上做的更好更強。

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