一、項(xiàng)目背景

蘇州太倉某精密制造公司主要經(jīng)營生產(chǎn)、加工、銷售五金制品、汽車零部件、摩托車零部件、模具、通用設(shè)備及配件等。在精密零部件的生產(chǎn)制造過程中，產(chǎn)生了大量的鋁屑堆積，其中還混有切屑液，急需處理。

二、客戶需求

該企業(yè)在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的鋁屑廢棄物，一直是與專門的回收公司合作，處理這些垃圾。由于該企業(yè)每天的產(chǎn)量很大，回收公司處理不及時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致大量的鋁屑堆積，占地空間過大，切屑液到處亂流。而目前環(huán)保局對(duì)這方面審查嚴(yán)格，如果不處理會(huì)面臨罰款和停產(chǎn)整改的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)亟需改變這個(gè)現(xiàn)狀！

三、解決方案

由于客戶的產(chǎn)量比較大，所以客戶在找到我們后對(duì)于我公司設(shè)備的處理能力要求很高。與我們業(yè)務(wù)人員聯(lián)系后，親自帶物料到我公司進(jìn)行測試，現(xiàn)場查看測試結(jié)果。處于產(chǎn)量考慮，我們給客戶試用的我們高產(chǎn)量的設(shè)備，在測試過程中，客戶對(duì)我們設(shè)備的處理效率和壓塊的緊實(shí)度都很滿意。

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在現(xiàn)場參觀了我公司的生產(chǎn)規(guī)模和設(shè)備后，對(duì)我們公司和設(shè)備都很信任。我們給出的價(jià)格在客戶的預(yù)算范圍內(nèi)，客戶非常滿意，現(xiàn)場與我們簽訂了包括上料機(jī)、鋁屑?jí)猴灆C(jī)（含工業(yè)制冷）、廢液收集箱這一套設(shè)備的采購合同，達(dá)成了合同！

四、項(xiàng)目總結(jié)

該客戶在與我們溝通之初需求就很明確，我們在回應(yīng)上也正中靶心，滿足客戶的需求，讓客戶滿意。憑借我們的技術(shù)實(shí)力征服客戶，為客戶解決環(huán)保了難題，實(shí)現(xiàn)了雙方共贏！

恩派特江蘇環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司總部位于英國，品牌已有85年歷史，業(yè)務(wù)遍及165個(gè)國家。我公司一直踐行著“科技創(chuàng)造美好生活”的承諾，利用英國品牌和技術(shù)的優(yōu)勢，為客戶提供固廢處理整體解決方案，提高環(huán)境質(zhì)量，打造互聯(lián)生活。

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